| はじめに |
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| 成功について | ||||||||||||||||
| 第１章・ ○○○、○○○（団体の通常総称） | ||||||||||||||||
| ○○○、○○○とは | ||||||||||||||||
| なぜ名簿が必要か | ||||||||||||||||
| なぜ○○○自身で作らないのか | ||||||||||||||||
| プライバシーの問題について | ||||||||||||||||
| 永久的な市場 ・ |
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| 第２章 準備 | ||||||||||||||||
| 有力市場の調べ方 | ||||||||||||||||
| ○○、○○○（団体）を調べる | ||||||||||||||||
| 名刺を作る | ||||||||||||||||
| 案内文・ダイレクトメールを作る | ||||||||||||||||
| 趣意書 | ||||||||||||||||
| カンプ（出来上がり見本）を作る | ||||||||||||||||
| ○○○○申込書と領収証 | ||||||||||||||||
| ○○打合わせ原稿用紙 ・ |
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| 第３章 開業から受注まで | ||||||||||||||||
| 電話アプローチ | ||||||||||||||||
| ○○○訪問 | ||||||||||||||||
| 不安、疑問に対する説明 | ||||||||||||||||
| 役員の改選時期と依頼の受け方 | ||||||||||||||||
| 判取り | ||||||||||||||||
| ○○表について ・ |
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| 第４章 ○○○○ | ||||||||||||||||
| ○○○○の価格 | ||||||||||||||||
| ○○○○の○○ | ||||||||||||||||
| ○○○○の一日の目安 | ||||||||||||||||
| 必殺！前金○○○ | ||||||||||||||||
| 訪問の注意点 | ||||||||||||||||
| ○○○○○○の際の強調点 | ||||||||||||||||
| 前金と○○○集金の使い分け | ||||||||||||||||
| 強引な○○、口論は厳禁 | ||||||||||||||||
| 訪問の心構え | ||||||||||||||||
| ○○は○○を優先する | ||||||||||||||||
| ○○が困難な業種 | ||||||||||||||||
| 名刺は必ず携帯する | ||||||||||||||||
| 連絡はこちらから | ||||||||||||||||
| 適正な○○金額を心がける | ||||||||||||||||
| 類似業者にどう対抗するか ・ |
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| 第５章 版下（はんした）を作る | ||||||||||||||||
| 名簿本文の版下を作る | ||||||||||||||||
| 名簿本文の校正 | ||||||||||||||||
| ○○の版下を作る | ||||||||||||||||
| その他の版下を作る | ||||||||||||||||
| ページ数の目安と印刷原価の算出法 ・ |
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| 第６章 人を使う | ||||||||||||||||
| 人を使う | ||||||||||||||||
| 雇用する時の注意点 | ||||||||||||||||
| 雇用後の注意点 | ||||||||||||||||
| 実績を作ったらやめると損 | ||||||||||||||||
| 金銭管理 ・ |
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| 第７章 共通○○○○○ | ||||||||||||||||
| 共通○○○○○ | ||||||||||||||||
| 応用編 | ||||||||||||||||
| 次回○○の確率を上げる ・ |
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| 第８章 検品・納本 | ||||||||||||||||
| 印刷後の間違いの処理について | ||||||||||||||||
| 見本名簿について ・ |
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| 第９章 体験談 | ||||||||||||||||
| ・ | ||||||||||||||||
| 第10章 付録 | ||||||||||||||||
| ダイレクトメール見本 |
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| 趣意書 | ||||||||||||||||
| 誓約書 | ||||||||||||||||
| ○○○○原稿打合せ用紙 | ||||||||||||||||
| 申込書＆領収証見本 | ||||||||||||||||
| ○○表 | ||||||||||||||||
| ○○日報 | ||||||||||||||||
| ○○○○版下用サイズ枠７種 | ||||||||||||||||
